Psühholoog selgitab, kuidas paremini raha kasutada

Mõelge absoluutsele, mitte sugulasele

Mitmed uuringud on näidanud, et mida rohkem kuluartiklit maksab, seda rohkem hooletusse oleme kalliks hinna poolest. Halb vale sulle? Selle illustreerimiseks mõelge, et olete mere ääres puhkuse ajal ja otsite jalgrattaga rentida mööda rannikut teed. Sa kõnnite mööda promenaadi, kontrollides hindu. Esimene leiuruum leiab laadimist 25 naela päevas, kuid näete märki teise poe jaoks, mis pakub jalgratast vaid 10 naela päevas. Teine kauplus on kümne minuti jalutuskäigu kaugusel, kuid selline hinnaerinevus võib-olla tasub vaadata odavamad jalgrattad. Niikaua kui nad näevad teid mugavad, võite palgata ühe neist ja sellegipoolest õnnitleda, et säästa 15 £, et maksta teise päeva jalgrattaga või mõnus lõunasöök kaljuste kohvikus.

Kujutage ette, et olete kodus ja ostate uut autot. Esimesel edasimüüjal on 10 010 eest 10 000 dollarit. Sa tahad olla kindel, et teete hea tehingu, et saaksite minna teisele müügisalongile, millel on sama auto 10 055 eest. Kas tasub minna tagasi esimese koha juurde, et säästa £ 15? Sa kindlasti otsustaksid, et see pole nii. Kuid summa, mida võiksite säästa, on sama kui rataste rendi näidisel.

Arvukad uuringud on näidanud, et me teeme selliseid otsuseid, vaadates kokkuhoidu osana kogukuludest, mitte tegelikust rahasummast kindlaksmääratud kulutõhususega. Seda nimetatakse suhteliseks mõtlemiseks ja on eriti levinud jõukamate inimeste seas.

Maksa alati sularahaga, mitte kaardiga

Kui saate, kasuta oma ostude tegemiseks raha. Ameerika Ühendriikide teadlased jälgisid kuus kuud toiduainete ostmist 1000 majapidamises. Arvestades erinevaid tegureid, leidsid teadlased, et kui inimesed maksavad krediit- või deebetkaardiga, kalduvad nad tegema ebatervislike toitude, nagu koogid või šokolaad, impulsiivset ostmist. Tundub, et meie kalduvus ennustada süüdi rõõmud suureneb, kui me ei pea sularaha üle andma. Nii et näib, et läheme kontaktivaba, võib meie vöökohad laiendada, samal ajal kui meie pangakontod salvestavad.

Kui kasutame kaarti, muutub meie mõtlemine. Me vähem tõenäoliselt meeles pidanud makstavat summat ja suurema tõenäosusega suurema otsa lisamist. Massachusettsi Tehnoloogiainstituudi psühholoogiline eksperiment näitas, et me tõenäoliselt rohkem kulutame samadele kaupadele. Õpilased pidid pakkumise selle kohta, kui palju nad oleksid valmis korvpallimängupileti eest tasuma. Pooltelt öeldi, et nad peavad maksma sularahas, ja teisel poolel öeldi, et nad võivad kaardiga maksta. Nii palju kui nad pakuksid piletite eest? Erinevus oli silmatorkav. Need tasulised sularaha pakkumised olid keskmiselt 28 dollarit, kuid kaardi maksjad olid valmis pakkuma rohkem kui kahekordset summat - 60 dollarit.

Miks pole arve jagamine õiglane

Keegi ei meeldi see natuke gruppide lõpus restoranis, kui teete seda, mis kõigil oli ja mida nad kõik võlgnevad. Vastavalt majandusteadlase Uri Gneezy sõnul on see nii kõige ökonoomsem viis süüa. Ta viis läbi uuringu, kus ta jagas õpilasi kuue rühma ja andis neile võimaluse õhtusöögile minna. Õpilastele öeldi eelnevalt, kuidas arve arvutatakse. Kui neile tehti ülesandeks, et iga inimene maksaks selle eest, mida ta tellis, maksis ta menüüst mõistliku hinnaga toitu. Kuid kui nad teaksid, et arve jagatakse võrdselt, siis ootamatult tundub, et menüü kallimad esemed oleksid huvitavad.

Hind ei võrdu kvaliteediga

Idee, et meie arvates on toode kõrgem, kuna see on kallis, uuriti uuringus, mis ilmus Turundusuuringute ajakiri kus kaks rühma üliõpilastele anti üles ostma energiajoogid, mida reklaamiti kontsentratsiooni parandamiseks. Mõlemal rühmal müüdi sama joogi koos samade koostisosadega. Ainus erinevus oli selles, et ühele grupile maksti kanali eest 1,89 eurot, samas kui teiselt öeldi, et kuna ülikoolil oli õnnestunud saada lahtiselt ostetud allahindlust, maksid nad ainult 0,89 eurot.

Kaks rühma anti seejärel anagrammide nimekirja, et lahendada, ja grupp, kes maksis oma jookide kõrgema hinna eest, lahendas rohkem. Miks? Uurijad jõudsid järeldusele, et mida kallim jook, seda rohkem tarbija tahab uskuda, et tema eeldatav kasu - antud juhul kontsentratsiooni paranemine - on tõeline.

5 raha säästmise nõuanded

  1. Mõtle rahas sularaha säästmiseks. Kui kavatsete krediitkaardilt midagi osta, arvutage, et võtate sama raha välja sularahaautomaadist. Kas te ikkagi soovite seda kulutada? Ainult siis, kui te peaksite minema ja ostma.
  2. Katkesta negatiivne tsükkel. Kui soovite paremini säästa, pole vaja lihtsalt öelda, et saate uue lehe ümber. Hindame, et samad mustrid ise korduvad ja leiavad selle asemel uue mooduse.
  3. Olema objektiivne müügi ajal. Kui määrate midagi, mida soovite müüa, palun hinnake, et te ei kuulu selle hulka.
  4. Alusta alati läbirääkimisi. Läbirääkimistel nimetage alati oma hind enne, kui teine ​​inimene teostab, välja arvatud juhul, kui teil pole tõesti mingit mõtet, mis sobib.
  5. Otsige väikest naudingut. Kui te äkki avastate, et olete miljonär, ära kohe, et saaksite osta parimat raha. Kui teete, hakkavad igapäevased rõõmud võrdlemisel kahvatuks. Selle asemel ostke palju vähe indulgences.

Claudia Hammond (9,99 naela, Canongate) on raha üle vaatama, ostes amazon.co.uk

Toimetaja Ja Autor.

Jaga Oma Sõpradega
Eelmine Artikkel
Järgmine Artikkel

Lisa Oma Kommentaar